摘要： 今天，咱們將通過四個典型的營銷策劃案例向您推薦一些實用的營銷手段。事實上，我們不擔憂銷售一切商品。只需要方式 找得好，咱們就能打破常規(guī)尋找到出口。1.精確定位萬寶路的初期市場定位是...

今天，咱們將通過四個典型的營銷策劃案例向您推薦一些實用的營銷手段。事實上，我們不擔憂銷售一切商品。只需要方式 找得好，咱們就能打破常規(guī)尋找到出口。

1.精確定位

萬寶路的初期市場定位是女士香煙，大多數(shù)用戶都是女士。即便國外煙民連年增長，萬寶路的交易量也越來越少，最終在20世紀40年代初公布停產(chǎn)。緊接著，品牌策劃人李奧·貝納將萬寶路香煙的目標用戶群體改為男性朋友。廣告宣傳一再強調(diào)萬寶路香煙的陽剛之氣，以粗獷、豪邁、英雄的國外西部牛仔為企業(yè)品牌形象，打動所有喜愛、欣賞和追尋這種氣概的用戶。品牌定位第二年，萬寶路交易量爆漲，現(xiàn)在是國外第二大品牌。

萬寶路香煙設(shè)計的成功案例充分體現(xiàn)精準定位的重要程度。只有精準定位商品，才能高效直接吸引用戶痛點，促進銷售。一旦發(fā)現(xiàn)定位問題，應(yīng)及早更改。

2.乘勢而上

這是指認真研究用戶喜歡什么，追尋什么，了解用戶的需求，以便于有信心打好市場戰(zhàn)。例如手機市場上大火的品牌oppo和vivo，性能不如小米，價位也居高不下，但是為什么交易量居高不下？

咱們會發(fā)現(xiàn)，這兩個品牌根據(jù)年輕群體特別是年輕女士喜愛崇拜偶像的特點，利用粉絲營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣牢牢找準目標客戶。廣告宣傳是受大眾喜愛的偶像，如迪麗熱巴、陳偉霆和鹿晗。這些人的宣傳口號突出了拍攝的藝術(shù)美，例如兩千萬柔光燈雙鏡頭你本來就很美；也迎合了手機不滿電就有恐懼的宣傳口號充電五分鐘，通話兩小時。

這兩個品牌完美符合了用戶對手機的需求，用戶喜愛這些人做出來的商品，所以即便價位更高，也有很多人入手。

3.巧用對比

眾所周知，人們喜愛比較，咱們常說沒有比較就沒有傷害。那么，要想做好營銷工作，就有必要巧妙運用比較。讓用戶認為入手了物有所值的商品。

惠普做的打印機廣告宣傳有一個成功案例:一分錢能買什么？一分錢買不到飯，買不到藥，卻能買到惠普打印機拍的照片。

這種對比會讓用戶總是感覺自己的錢花得有價值，也很價廉物美，只需要花一分錢就能打印出一張個人想買的照片。

4.不要挑戰(zhàn)用戶的刻板印象

當用戶對一個商品有刻板印象時，很難更改這些人的想法。比如說到立白，大家都會想到洗衣液，格力空調(diào)，海爾冰箱。如果盲目拓展領(lǐng)域，很有可能失敗。例如格力空調(diào)做手機用戶是不會認可的，因為大家都會總是感覺你明明是做空調(diào)的，現(xiàn)在來做手機，大家都會懷疑你做手機的經(jīng)驗和能力。如果格力空調(diào)繼續(xù)深耕空調(diào)領(lǐng)域，根據(jù)不同用戶的需求細分目標市場，可能對用戶更有說服力。

所以

要想做好營銷，就有必要精確市場定位目標客戶；隨后結(jié)合用戶的關(guān)注點，乘勢而上；在整體規(guī)劃中巧妙運用對比技術(shù)，讓你的定價對用戶有誘惑力；最終，你要知道用戶的刻板印象很難更改，在這些人認知能力的基礎(chǔ)上增加認知能力。