摘要： 我知道標題取的有點像廣告了，但放心！絕對純凈無廣！今天主要就是想和胖友們分享一下，我入局短視頻1年以來的一些心得體會。（非戰斗人員請迅速撤離，文章只適合對短視頻創作感興趣的胖友們觀...

我知道標題取的有點像廣告了，但放心！絕對純凈無廣！今天主要就是想和胖友們分享一下，我入局短視頻1年以來的一些心得體會。

（非戰斗人員請迅速撤離，文章只適合對短視頻創作感興趣的胖友們觀看！）

因為涉及的內容比較雜，所以我選了一種大家看起來會比較輕松的方式：問答體。

可以直接跳到自己感興趣的問題下閱讀，也可以從頭到尾細品。

Q：我的內容挺好的，但為什么就是沒有流量？

A：因為在流量開放的平臺，決定作品播放量的關鍵因素，是「觀看者的表達欲」。

嗯？這個聽起來好像有點拗口？！明明借助短視頻進行表達的，是我們創作者自己，那為什么要說，觀看者的表達欲決定了視頻的播放量呢？

拿我自己的視頻來舉例子哈：

1w點贊，對應10w播放，這是我抖音視頻的平均點贊比。

那這個數據在抖音上屬于什么水平呢？

據后臺給出的評判，幾乎我的每條視頻都打著“點贊率”高的標簽。如果按照常規思維來推想：視頻的點贊率這么高，那平臺應該把它推送給更多人吧？

但事實是：幾乎我的每一個視頻，播放量到了20w，30w，就很難再往上突破了。

為什么？

因為點贊雖高，但是評論和留言太少。換句話說，也就是觀看者對這個視頻的參與度，有點淺。

大家看完之后，只會覺得：啊，這個視頻，可以，厲害。然后就沒有然后了，想留個言，都不知道該說些什么。

而縱觀平臺的那些爆款視頻，同樣是點贊1w的視頻，可能我的評論和留言只有200，但人家的有1000。

于是平臺會認為，像后者這樣被用戶深度參與的視頻，才是“值得分配更多流量”的。

所以啊，做短視頻最終的落腳點，其實是給觀看者一個出口，讓觀看者看完之后“忍不住想說點什么”。

而所謂的“越有人噴就越火”，本質上也是這個道理。

當然啊，我們不是說做視頻要奔著被人噴的方向去，而是盡量在自己的視頻里/腳本中，多留一些“可探討”的空間。

Q：現在做短視頻，還有機會嗎？

A：先不正面回答這個問題，我們先來看幾個數據。

第一，2012年，快手開始轉型做短視頻社區。

第二，2013年，被稱為短視頻元年。

第三，2016年，抖音上線。

第四，2018年11月份，由于抖音過于火爆，Facebook開始推出自己的短視頻產品Lasso。

不知道胖友們看完這幾個數據之后的第一想法是什么，反正對于我自己來說，當時真的是滿臉標記著“不可思議”：

啥？2013年就是元年了？我總覺得2018年才有的短視頻啊！

啊？2016年就有抖音了？那時候我才剛從傳統行業轉到互聯網啊，我才剛曉得公眾號是個什么東西…

我把自己的這些真實想法都重現出來，是想跟胖友們掏心窩子地講：

如果我們總覺得，在一個產品進入市場之后，就能立馬嗅到它的發展潛力，才算抓住了紅利期，那其實是極其不現實的想法。

因為我們都是很普普通通的普通人，不是每天都在調研產品的投資者。而對于創作者而言，只要我們是在一個產品的上升階段，而不是衰落階段進入的，其實都不算晚。

只是這時候，我們可能撈不到市場的紅利了，而是要撈平臺的紅利。

市場的紅利是指：我們這個市場上，剛剛有這個產品，你在上面發點什么也許都能火。

平臺的紅利是指：這個產品已經發展了一段時間了，平臺開始了精耕細作。而我們要做的，就是時刻去盯著平臺的政策或活動，去產出平臺現階段想大力推、想大力捧的內容。

PS：在每個平臺創作的時候，一定要多看這個平臺近期推出的各種官方活動。

Q：普通人拍短視頻，怎么掙錢？

A：以抖音平臺來說，短視頻掙錢的方式大概分4種。（只是寫我知道的）

第一個，也是最常見的，就是接廣告。客戶爸爸在抖音的官方任務接單平臺下單，然后你負責出腳本，出視頻，發布。

之前我也寫過，行業內的潛規則是一個抖音粉絲3分錢，也就是說：假設你有20萬粉絲，那你的視頻報價可以在6000左右。

但具體情況還要看自己和廣告主的協商哈。

第二個，如果暫時沒有人找你拍廣告。那你也可以在抖音的app上收到一些任務投稿通知。

根據對方發布的要求去創作視頻，按照播放量可以獲得一定的稿費收入。

第三個，如果上面那種類型的投稿任務你不想接，而廣告主也不愿意付你高額的廣告費，那還可以做cps。

舉個例子，我曾經關注過的一位生活類博主，粉絲十幾萬，不算多。

但據她自己說，就這樣簡簡單單地發自己的日常生活視頻，比如，下班做飯啊，煎蛋啊之類的，然后順手掛個煎蛋鍋的鏈接，一個月就有近1萬的收入。

第四個，就是各種直播帶貨，***坑位費了~（適用于大網紅，或者有自己產品的人，不適用于我們這種口才不佳，表情管理不ok，也不愿意露臉的宅，hhh）

Q：什么樣的賬號，才是廣告主青睞的賬號？

A：在營銷方面，可能很多人都存在的一個錯誤認知是：曝光不重要，銷售轉化才是“真槍實彈”。

在很多年前剛學習互聯網營銷的時候，我對這句話也堅信不疑。甚至一直堅定又孤傲地認為：轉化率就是王者！

直到最近一段時間，在抖音變現的路上自己被頻頻打臉。

剛開始有廣告主找我的時候，我傲氣啊~

“你看，我10w播放就有1w點贊，我賬號的黏性多高啊，點贊率多高啊！再對比一下別人，100w播放才1w點贊，也太水了吧，難道你不應該投我嗎？”

但事實是什么呢？

事實是：從廣告主的角度去想，既然都是1w的點贊，那我為啥不選個曝光大的？100w播放，就算說出去也倍有面兒吧~

或者，再說的稍微深一丁點，借用《人人都是經濟學》里的一個例子來說：

如果只有100播放量，就算轉化率是100%，也只能賣100件貨而已。相較之下，如果有1000萬播放量，就算轉化率是萬分之一，也能賣1000件貨。

所以啊，要想在短視頻平臺掙到錢，那就不要再由著自己的性子，或者抱著陳舊的觀念去經營自己的賬號。

永遠都不要高傲地按照自己的標準，認為“我就是好”，要想接到大單，就要從廣告主的角度去考慮，讓人家面子上過得去，里子上也盡量過得去。

那，至于播放量怎么提升？去研究文章聊的第一個問題吧~

（我最近也在好好研究，希望以后能給大家更深度的分享，或者，我直接做成課程好了，hhh）