摘要： 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，越來越多的企業(yè)開始重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，并紛紛建立自家的企業(yè)***，將自己的產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡上，借助互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞迅速的優(yōu)勢為企業(yè)的經(jīng)營和產(chǎn)品營銷打造多元化的渠道。最...

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，越來越多的企業(yè)開始重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，并紛紛建立自家的企業(yè)***，將自己的產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡上，借助互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞迅速的優(yōu)勢為企業(yè)的經(jīng)營和產(chǎn)品營銷打造多元化的渠道。最近很多互聯(lián)網(wǎng)建站公司大肆宣傳營銷型網(wǎng)站的好處，什么是營銷型網(wǎng)站?顧名思義，營銷型網(wǎng)站就是具備營銷功能的網(wǎng)站，它是能將營銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設計與制作中的網(wǎng)站。

我們知道，網(wǎng)絡營銷的基本過程無非就是這樣：

吸引流量（潛在客戶）——點擊企業(yè)***或B2B平臺相關鏈接——溝通——成交

只要我們遵循了這樣一個規(guī)律，從每個步驟上都抓住用戶，那么達成成交也是必然的結果。

第一步：吸引流量（潛在客戶）

主要有兩個渠道：自媒體引流和搜索引擎引流

自媒體引流就是在各大自媒體平臺上注冊官方賬號，通過做內(nèi)容來吸引流量，達到宣傳的作用，而這種一般是對企業(yè)的品牌知名度能夠達到很好的宣傳，目標客戶針對性不強。

搜索引擎引流是通過提升各大搜索引擎排名而吸引流量，這種方式吸引的用戶基本都是潛在用戶，因為用戶是通過關鍵字搜索才搜到企業(yè)的相關信息，基本上都是有所需求，這一類客戶的轉(zhuǎn)化率較高。如何提升網(wǎng)站的排名，則是營銷型網(wǎng)站建設的關鍵任務，具體怎么做，請參考文章“什么是SEO？企業(yè)網(wǎng)站營銷的重點”：什么是SEO？企業(yè)網(wǎng)站營銷的重點
第二步：點擊企業(yè)***或B2B平臺相關鏈接

如果說吸引流量是企業(yè)的宣傳推廣，那么客戶點進***的那一刻也就是來企業(yè)參觀了。一個好的營銷網(wǎng)站就像一個推銷員，也就是要讓整個網(wǎng)站從上到下都是有代入感并且有套路的，什么時候讓客戶覺得滿足，什么時候覺得開心，什么時候覺得心痛，什么時候聯(lián)系咨詢，都是預先設計好的，一步一步引導客戶咨詢或成交。

網(wǎng)站不是藝術品，千萬不能設計的朦朦朧朧，讓客戶看了眼睛就花，一定要設計的清晰明了，方便用戶瀏覽。主要可以表現(xiàn)在以下兩方面：

1、導航結構清晰明了

讓客戶一上網(wǎng)站，就知道這家公司是干什么的，有什么產(chǎn)品和服務。然后客戶簡單點擊一兩下鼠標就可以找到自己需要的信息，并且方便地和你的企業(yè)進行聯(lián)系。

2、網(wǎng)頁打開速度快

頁面不要用純flash、不要用太多太花的修飾圖片，因為這樣打開速度慢。我以前專門講過，營銷的關 鍵是賣感覺!網(wǎng)站一定要給客戶快感!所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站一定要設計的清爽一些。

3、細節(jié)

網(wǎng)站整體的細節(jié)一定要做好，因為會影響客戶決策。這里的細節(jié)不是說你企業(yè)的產(chǎn)品細節(jié)，而是網(wǎng)站布局細節(jié)。所謂“細節(jié)決定成敗”，網(wǎng)站本身的創(chuàng)意固然很重要，因為富有創(chuàng)意的網(wǎng)站可以給人耳目一新的感覺。相比網(wǎng)站設計的創(chuàng)意而言，細節(jié)更為重要，只有細節(jié)才是網(wǎng)站建設的靈魂。

第三步：溝通

讓潛在客戶想咨詢的時候，用不著打電話或者發(fā)email、直接通過在線客服系統(tǒng)與企業(yè)的銷售人員進行管理和溝通。

每個地方都要有用戶聯(lián)系你的方法，用戶隨時聯(lián)系你時候都能看到你，但不要滿屏幕地彈出那種，會引起用戶的反感，只需老老實實的在角落里等待就行，用戶看得到你，覺得合適的時機自然會點擊咨詢的。

完成了以上三個步驟，對于第四步成交，自然就是水到渠成了。

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